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第555节(2 / 4)

艰难,但她乐观的态度感染到了宋子君,很让她佩服。

“王姐,现在债务都还清了吧?这边人气这么足,生意应该不错吧?”宋子君问道。

“差不多了吧。”王爱萍抬手把耳边的头发向后撸去,笑笑道:“我算过了,等到年底欠的这些钱应该就能还清了,等这个事了了后,我就轻松多了。”

“生意嘛,你也看见了,这边人气的确还可以,但说实话在这里摆摊赚的也是些辛苦钱。现在不比最早了,当年在这第一批做生意的人是赚了些,可我们这些后来的就没那个运气了。”

“所有的事嘛都是开头的人吃红利,后来的人喝汤,做生意就是这样。而且也不瞒你,我摊位上的这些东西利润不高,现在竞争又大,你卖贵人客人就不买了,卖便宜了也赚不到多少钱。不过话说回来,能赚钱就不错了,先把债还清再说,以后的事走一步看一步。”

王爱萍淡淡说道,但她的话里却带着一股子自信和不屈。其实许多普通人都是这样,苦苦熬着生活,努力改变,但往往要做到这点却是非常不容易了。

“瞧我,光顾着说这些乱七八糟的事了。”见宋子君略有所思的表情,王爱萍一拍手笑道:“上次不是和你说了么?那天过来玩我送你点东西,对了,你等着呀。”

说着,王爱萍起身就在摊位下翻找了起来,宋子君连忙说不用不用,可王爱萍却没理会她,片刻后她从下面找出一个盒子来,笑嘻嘻地递给宋子君。

“看看,喜欢不?送给你了。”

宋子君接过盒子,盒子就是那种硬纸盒外面包着绒布的那种,看起来很是不错,打开盒子一看,里面是一个很漂亮的发卡,这个发卡和王爱萍摊位上的那些完全不一样,拿在手上沉甸甸的,而且做工很是精致,上面镶嵌着不少水钻,在光线下闪烁着晶莹。

“好漂亮!”

“嗯,这个是之前一个客人定制的,当时以防万一多做了几个,外面可买不到哦,来,我给你戴上看看。”王爱萍伸手取过那个发卡给宋子君戴上,然后左右看看很是满意地点点头,接着拿出一面小镜子让宋子君自己看。

宋子君对着镜子照了照,这个发卡戴在头上的确好看,而且这个发卡做工精致又不落俗套,让她很是喜欢。

“王姐,这发卡很不错啊,为什么你后来不进了呢?也不放摊位上卖?”

“刚才不是说了么,这是一个客人定制的,而且这个东西你别看小,价格可不便宜。你知道我这摊位上的发卡多少钱一个么?这个又要多少钱么?”

见宋子君摇头,王爱萍笑呵呵地揭开了谜底,随后又道:“你不做这行不清楚,饰品这种东西两极分化,要么就是真金白银,要么就是看着漂亮但价格不贵的那种。”

“如果要买真金白银,这里有老庙,也有老凤祥,直接去那边买不更好?而且质量也有保证。而看着漂亮的大多也就是普通人平时随便戴戴,就算不小心掉了也不心疼的。”

“像这种比普通的要贵好几倍,可又不算真东西的就很尴尬了。卖贵了没人要,卖便宜了肯定又亏本,如果不是有客人要定制谁会去特意生产是不是?所以呀,这种样子的市面上就很少见了,不过话说回来,戴着还是蛮好看的,关键这种永远不会褪色,质量就更不用说了。”

听了王爱萍的解释,宋子君恍然大悟,原来做生意中还有这样的道道,这是她之前没想过的。仔细琢磨,王爱萍说的也很有道理,今天她算是学到了。

引导

宋子君摸摸头上的发卡准备给钱,王爱萍面孔一板说这是当姐姐送给她的,如果她要给钱的话就把东西还给她,以后也不要再来玩了。

看她说的这么认真,宋子君无奈只能点头说了声谢谢,王爱萍这才又笑了起来。

“对了王姐,你就没想过把这个摊位做大么?”两次见面,虽然第一次时间很短,再加上今天第二次见面,但宋子君对王爱萍的感官很好,而且双方父母又都是知青的缘故,宋子君心里很想帮帮王爱萍。

尤其是听说了王爱萍家里的情况后,宋子君的同情心顿起,但她也看得出来王爱萍是一个很有自尊心的人,从刚才硬要送她礼物的事来看,如果宋子君直接出钱帮人家,先不说交浅言深,而且王爱萍绝对也不会接受的。

想了下,宋子君突然想到一件事,忍不住开口问起了王爱萍。

“做大?做大哪里有这么容易?”王爱萍指着自己的摊位笑笑:“再说了,这个地方真要把摊位做大反而也不合适,你没看见周边的摊位大多都是差不多大小的么?我们卖的东西类别就是这些,摊位大了租金就高,而日常销售和客户群差不多又是固定的,从投入和成本比来看不是摊位越大越好。”

“我不是这个意思,王姐,你听说过网购么?”宋子君问。

王爱萍思索了下问:“你说的是不是什么易……易什么宝贝,对!易贝!这个我倒是听说过,就是在网上开店的那种,然后人家可以用电脑在网上买你的产品,接到订单后再快递给人家

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